En France, on les appelle les séniors. Chez nous, des baby-boomers. Peu importe la désignation, ce qui compte pour les gens de marketing c’est de gagner leurs faveurs.
Plusieurs d’entre eux se sentent psychologiquement et même physiquement comme à 40 ans, parfois moins. Ça ne veut pas dire qu’il faille les prendre pour des imbéciles en leur vendant des trucs leur faisant miroiter leur 20 ans…
Le marketing sénior a la cote. Comment cible-t-on les plus de 50 ans?
Le géant américain Wal-Mart lance ces jours-ci une nouvelle marque de cosmétiques. Les produits Geo Girl ciblent sans détour les 8 à 12 ans. Et la gamme est complète. Une soixantaine de produits allant du mascara, fard à joues et rouge à lèvres jusqu’à la crème exfoliante et anti-âge (vous avez bien lu!).
Que faut-il penser d’une telle stratégie marketing? Le marché des « tween » ou des préadolescents représente un potentiel commercial évalué en milliards de dollars. Beaucoup d’entreprises s’y aventurent. Traiter les enfants en adolescents a la cote. Ces derniers ont beaucoup de pouvoir sur leurs parents pour leur faire acheter ce qu’ils aiment.